Comercial Lab

Rediseñando el Diseño


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NUESTRO PROGRAMA

  • ¿Hay algo que está mal?
    Realizamos un análisis comercial, situacional y operativo.

  • ¿Qué es lo que pasa? ¿Cuento con los skills necesarios en mi equipo?
    A partir del diagnóstico realizado, identificamos posibles problemas.

  • Ideas que funcionan
    Brindamos soluciones efectivas para esos problemas.

  • Del laboratorio a la calle
    Plan de acción para ejecutar las soluciones

  • ¿Qué hicimos? ¿En qué mejoramos?
    Seguimiento y reporte de resultados


  • NUESTRO PLAN DE ACCIÓN

    ASSESSMENT

    Experiencia de compra

    GO TO MARKET

    Route to Market

    ORGANIZACIÓN COMERCIAL

    Capacitación de equipos y entrenamientos de puestos claves.
    Formación de equipos.



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    ASSESSMENT

    Experiencia de compra

    Primero definimos una Pauta de Observación:
    En base a especificaciones y datos brindados por nuestro cliente.

    Metodología: Integramos entrevistas en profundida a compradores, observación del comportamiento de compra, siguiendo lineamientos propuestos por la Psicología del consumo y la Neuromarketing.

    Oportunidades que identificamos:
    ¿Sabés quién compra tu producto estrella?
    ¿Estás llegando a tu público objetivo?
    ¿Sabés cuál es el proceso de compra que realiza tu PO?

    Identificación de Insights
    Con este servicio podremos identificar insights relevantes para el desarrollo de experiencias de compra competitivas.

    El shopper:
    Incluye la descripción del comportamiento de los compradores y de sus reacciones ante los estímulos en la tienda (merchandising, cambio de precio, exhibiciones secundarias, planogramas), según su perfil y misión de compra; y la definición de la conducta esperada del shopper.



    GO TO MARKET

    Route to Market

    ¿A quién le sirve?

    Es un producto diseñado para los clientes que buscan reducir el costo de servir, ganar presencia en nuevos canales sobre la base de una estrategia integrada, mejorar la disponibilidad de sus productos, modernizar la estrategia comercial o buscar oportunidades para optimizar los resultados

    Planificación de rutas

    Diseñamos rutas a partir de la identificación de cada punto de venta, según su superficie, colaboradores y cantidad de productos que dispone. Esto permite identificar fácilmente el universo del retail a nivel nacional y seleccionar los de mayor relevancia, para lograr una mayor frecuencia de visitas del equipo de merchandisers.

    Modelo de Segmentación

    Este servicio no se limita a ser un insumo relevante durante el período de planificación, sino que sirve de guía práctica en todas las actividades comerciales de la empresa, adecuar herramientas de trade, optimizando el impacto de acuerdo al lay out según el segmento de los PDV.




    ORGANIZACIÓN COMERCIAL

    Capacitación de equipos y entrenamientos de puestos claves.

    Programas a Medidas

    Se desarrollan tomando en cuenta las necesidades específicas de nuestros clientes. Consideramos elementos importantes tales como: sector competitivo, productos y servicios ofrecidos, mercados donde compiten, nivel de los participantes y el medio por el cual será transmitido el conocimiento

    Programas estandarizados

    Aseguran una capacitación rápida y de calidad. Están divididos en módulos temáticos que permiten al participante cursarlos según sus prioridades.

    Oportunidades

    ¿Sabés cómo mantener a tu equipo de venta motivado?
    ¿Necesitás mantener a tu equipo capacitado conherramientas de tendencia?

    Rápida implementación

    Cada uno de nuestros programas persigue generar un cambio en el comportamiento de los equipos comerciales, a través de la rápida puesta en práctica de lo aprendido.


    PENSAMIENTO DE DISEÑO

    Nuestra herramienta para mejorar la innovación corporativa. Premisas de nuestro proceso creativo en Disign Thinking.



    Empatizar

    Con acciones que nos permiten porfundizar en el proceso.

    Definir

    Hay que encontrar los denomidados insights.

    Idear

    Comenzar a crear soluciones para los problemas concretos.

    Prototipar

    Las ideas serán aterrizadas y se convertirán en tangibles.

    Evaluar

    Validar con el usuario que la solución funcione.



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